1-ESTRUTURAÇÃO DA INCORPORAÇÃO NA CONSTRUÇÃO CIVIL
Visão geral sobre os processos da incorporação imobiliária, abordando as noções básicas do setor e termos comumente utilizados no ramo. Etapas e fluxo da Incorporação imobiliária. Os profissionais e demais envolvidos na incorporação e suas responsabilidades. Mecanismos de fomento às vendas. Procedimentos societários: Sociedade de Propósito Específico (SPE) e Sociedade em Conta de Participação (SCP). Patrimônio de Afetação. Visão geral das documentações e parte burocrática da Incorporação Imobiliária. Memorial da Incorporação. Ponto de equilíbrio da incorporação.

2-ESTUDOS DE VIABILIDADE E ANÁLISE DE MERCADO
Desenvolvimento das habilidades para pesquisa e análise de mercado imobiliário. Estudos de viabilidade técnica e financeira até estratégias de comercialização e precificação. A identificação da demanda e segmentação do público-alvo como pontos-chave para o planejamento eficiente de empreendimentos. Ponto de equilíbrio da incorporação. Análise de tendências globais e locais. Co-living, co-working e novos modelos de ocupação.

3-ASPECTOS LEGAIS E CONTRATUAIS NA INCORPORAÇÃO
IMOBILIÁRIA
Detalhamento da legislação específica da incorporação imobiliária. Direitos e Obrigações do Incorporador. Registro da Incorporação. Convenção de Condomínio. Leis pertinentes: Código Civil e Código de Defesa do Consumidor, Lei 4.591/64, Lei 4.864/65, Lei 10.931/04, Lei 12.607/12, Lei 13.465/17, Lei 13.786/18 e Lei 14.382/22. Responsabilidades civis e trabalhistas na incorporação, enfatizando a importância do cumprimento legal. Contratos: Com o proprietário do terreno, com o condomínio, de compra e venda, etc. Torna e Arras. Distratos e penalidades. Arbitragem (Justiça Privada). Leilão extrajudicial. Assembleia de Adquirentes.

4-GESTÃO DE PROJETOS NA INCORPORAÇÃO
IMOBILIÁRIA
Premissas para o desenvolvimento de projetos arquitetônicos conforme as
melhores práticas e visando a otimização dos lucros da incorporação. Gestão do ciclo de vida do empreendimento. Gerenciamento de prazos,
custos, qualidade e coordenação de equipes multidisciplinares para uma gestão eficaz de projetos na incorporação imobiliária. Tipos de condomínio. Fração ideal e tipos de área. NBR 12721 e as tabelas da incorporação. Visão Geral sobre a Norma de Desempenho – NBR 15575.

5-GESTÃO DE OBRAS NA INCORPORAÇÃO IMOBILIÁRIA
Conceitos da Gestão de Obras na Incorporação Imobiliária. Gestão de projetos na obra através da metodologia BIM. Tipos de orçamentos. Controle e planejamento ERP. Fluxo físico financeiro. Recursos. Gestão de Contratos. Gestão de riscos e seguros. Diário de obra e medições. Suprimentos. Reengenharia. Segurança do trabalho. Meio Ambiente. Entregas e licenças. Pós-obra: Garantias, assistência técnica e manutenções após a entrega.

6-GESTÃO FINANCEIRA E CONTÁBIL NA INCORPORAÇÃO IMOBILIÁRIA
Aspectos tributários e fiscais da incorporação imobiliária, incluindo impostos, taxas, e incentivos fiscais relacionados ao setor imobiliário. Receitas e Despesas da Incorporação. Regime Especial de Tributação (RET). Elaboração e análise de orçamentos, financiamento de empreendimentos, contabilidade na incorporação imobiliária e controle de custos. Composição de Preços, modalidades de vendas (preço fechado ou de custo) e a Tabela de Vendas. Análise de indicadores financeiros e rentabilidade, essenciais para a sustentabilidade financeira dos projetos. Incorporar sem despender recursos financeiros próprios. Custos para aquisição do terreno e sub-rogação. Cálculo do lucro ótimo. Torna e Arras. Alienação Fiduciária.
ITBI, ISS e demais impostos da construção.

7-MARKETING EVENDAS NA INCORPORAÇÃO IMOBILIÁRIA
Conceitos de Marketing e Vendas para o mercado imobiliário. Definição e compreensão do público alvo. Pesquisa qualitativa e quantitativa. Orçamento. Estratégias de Marketing e Comerciais para o mercado imobiliário. Canais de vendas, PDV e tecnologias virtuais (Realidade Aumentada (AR), Realidade Virtual (VR), etc). Desenvolvimento de Campanhas e definição de Mídias. O processo de vendas: Fluxo e Funil de vendas. Tabela de Vendas. Análise do score do cliente. Propostas de vendas e aprovações. Contratos. Fidelização do cliente e Pós vendas.

8-SUSTENTABILIDADE E CERTIFICAÇÕES AMBIENTAIS
Compreensão dos conceitos fundamentais de construções sustentáveis e dos diversos tipos de certificações ambientais aplicáveis a edificações. Este módulo abrange desde a introdução dos princípios básicos da sustentabilidade no contexto imobiliário até a exploração detalhada das certificações, vantagens mercadológicas, produto imobiliário sustentável e estudos de casos de empreendimentos certificados na prática. Prepara também os alunos para a questão da descarbonização da economia, no contexto das construções imobiliárias.

9-GESTÃO DE CONDOMÍNIOS E ADMINISTRAÇÃO DE PATRIMÔNIO
Gestão condominial eficiente. Papel e responsabilidades do síndico e da administradora de condomínios. Legislações aplicáveis: Lei do Condomínio (Lei n° 4.591/64), Código Civil (Artigos 1.331 a 1.358) e Normativas municipais e estaduais relevantes. Direitos e deveres dos condôminos. Segurança em condomínios. O relacionamento com os condôminos e síndicos. Administração de Patrimônio. Gestão de finanças do condomínio: Planejamento, controle de receitas e despesas e Fundos de reserva e de obras. Manutenção preventiva e corretiva. Administração de ativos imobiliários. Estruturas administrativas de um condomínio. Gestão de equipes e prestadores de serviços. Softwares de gestão para condomínios. Prestação de contas e auditorias.

10- TENDÊNCIAS E INOVAÇÃO NA INCORPORAÇÃO IMOBILIÁRIA
Panorama atual do mercado imobiliário, novas tecnologias aplicadas à incorporação e o impacto das inovações no setor. Compreensão das mudanças dinâmicas no setor. Inovações em materiais e processos construtivos. Tendências do mercado imobiliário e desafios regulatórios para novas tecnologias e práticas. Conceitos e aplicações da Inteligência Artificial, Automação e Big Data na Incorporação Imobiliária. Tecnologias blockchain e tokenização de ativos imobiliários.